这个单子还得从我决定去广州见客户说起。负责人王先生，对这方面有一定了解，他对业务场景的描述很细致，对于具体的功能实现方式，会仔细听取我提出的建议。也会经常问我“什么时候有空”“做的如何了”，这让我感觉到了他强烈的开发意愿。于是我顺势邀约见面详谈，客户表示：“我在广州考察硬件设备，你方便的话就过来吧，但是只有几个小时聊一聊。”

地点在广州？时间只有几小时？我一下乱了阵脚，一方面担心时间太短无功而返，另一方面觉得往返广州机票钱就得花3000元，如果没签，岂不是就浪费了。我怀着忐忑的心情，下定决心去跟领导申请费用，在我说明原委后，没想到王晓磊王总一下就同意了，并表示：“公司会给你最大的支持力度，去把单子签回来。”临去广州前，王总还给我支了一招，让我问客户，我带着合同、公章、收据一起去，客户没说什么，表示能定下来的几率大，这给了我一剂强心剂。

即使是夜晚的广州，比济南也暖和很多，我脱下厚重的外套，理了理衣服，紧张地朝酒店走去。客户看上去十分精干，话不多说，我依次从系统中的打卡考勤、材料管理等方面展开详细的阐述。他提到：“很多工人没有智能手机应该怎么办？”我解释道：“这种情况您不必担心，用户可以借用别人的手机，但是为了避免频繁地给借用手机的人带来退出登录的困扰，可以在系统中增加快捷登录的功能。”后来针对出现他人代打卡等疑问，我进行了详细地解答，直到夜里12点才结束。

针对客户提出的新想法，我立刻对方案进行调整，交谈时客户也频频点头，他欣然说道：“你挺专业的，项目交给你们很放心，明天会安排签约和打款。”我暗自窃喜，试探地问道：“您能否先转我100元？”客户疑惑地看着我，我立刻解释道：“您别误会，我觉得您是一个非常注重契约精神的人，这100元就当是定金了。”随即客户问道：“100元定金就可以吗？”我点了点头，坚定地说：“100元虽然不多，但是我相信您，这代表我们之间的契约。”他笑着拿出手机转给了我100元。最终，我们以100000元签订了合同，第二天上午，公司就收到了转款，我当即就将代表契约的100元还给了他。

在小编看来虽然他是第一次以销售的身份签单，但是正是因为有了之前协助签单的磨练，加上他“不破楼兰终不还”的决心，才有了今天的顺利签单。看完视频你有何感想呢？